viewpoint观点

宜家十年,变化比你想象的大。注意!这里是地铁!你,还要造次吗?

2017-11-22

周末假日组团摆拍胜地,情侣交往阶段性突破里程碑,队伍最长性价比最高亲子餐厅,这些标签在描述同一个地方。
没错,就是你熟悉的宜家。

不过在十多年前,宜家刚进入国内的时候,应该没有预料到这些景象。可以说是战战兢兢,生怕我们这个全球第一大市场不买账。

宜家在2005年家居指南的目录后面,就紧跟着写了好几页“情况说明”:

好担心中国老板不习惯没有美女跟在后面嘘寒问暖,或者在收银排长队的时候来个泼妇式暴走。
显然是低估了国人对一切“自助式”的热情。

在05年逛宜家是多么赶时髦的一件事情啊,斑马姐回来还要在QQ空间和MSN上发状态的好伐。
十多年过去了,宜家好像还是那个宜家,你却不是以前的那个你了。啊不,宜家也不是以前的那个宜家了。

一、从大甩卖到生活方式的营销

据说宜家《家居指南》的发售量能超过圣经。我有点不信。因为在到处搜刮宜家历年的家居指南的时候,一个淘宝卖家竟然跟我开价55块一本。

又一次错过了发家致富的机会!然后我翻开这本55块钱的宜家2005年目录,上面竟然像大字报一样写着:
只有一个宜家!
老百姓买的起的家居用品。
每月促销活动,低价格,快快来!